BARNUM EFFECT LÀ GÌ

“Trong số 12 nhỏ giáp, tuổi Tý là loài vật dẫn đầu, chính vì như thế những người tuổi này thường có tài năng chỉ huy tốt, được đa số người thích thú vì sự cấp tốc nhẹn và dỡ vát của mình.”

Đã bao lần bạn đọc những biểu hiện tính giải pháp như vậy và ngạc nhiên vì chẳng đơn côi đi đâu? thiệt ra đây chưa phải là điều thần tình nào cả, mà vị một hiện tượng kỳ lạ tâm lý có tên là hiệu ứng Barnum (Barnum Effect).

Bạn đang xem: Barnum effect là gì


1. Hiệu ứng Barnum là gì?

Hiệu ứng Barnum là hiện tại tượng tư tưởng khi ta tin rằng một mô tả tích cực và lành mạnh chỉ đúng cùng với mình, dẫu vậy thật ra lại đúng với số đông. Hiệu ứng này là 1 loại thiên kiến xác nhận (cognitive biases).


2. Bắt đầu của cảm giác Barnum

Hiệu ứng Barnum chọn cái tên theo người nghệ sỹ xiếc Phineas Taylor Barnum xuất sắc thao túng người khác bởi mánh khóe trung khu lý. Nó được xác nhận bởi nhà tâm lý học tín đồ Mỹ Bertram R. Forer sang 1 thí nghiệm thực hiện năm 1984, chính vì như vậy còn được gọi là hiệu ứng Forer. 

Ông đưa một bài bác kiểm tra tính giải pháp cho các học viên lớp tâm lý, bỏ qua mất câu trả lời của họ cùng đưa cho họ hầu hết lời nhận xét tương từ nhau, được sao chép từ một cuốn sách chiêm tinh cài đặt tại sạp báo, ví dụ như “Bạn hy vọng được phần đông người yêu thích và ngưỡng mộ", “Bạn thường nghiêm ngặt với bản thân", “Bạn còn những kĩ năng tiềm ẩn chưa được khai thác". 

Sau bài bác kiểm tra, phần nhiều sinh viên tấn công giá hiệu quả đều hết sức đúng với mình. Qua đó ông kết luận rằng, họ rất dễ dẫn đến thuyết phục vị những tế bào tả bao gồm nhưng tích cực về bạn dạng thân.


3. Cảm giác này xuất hiện trong cuộc sống đời thường dưới các bề ngoài nào?

Dù là dưới hiệ tượng nào, bí quyết thức hoạt động vui chơi của hiệu ứng này luôn luôn gồm 3 bước cơ bản:

Tạo ra kết nối cá thể với đối tượng.Khiến đối tượng người tiêu dùng tin vào điều được truyền đạt.Dựa trên căn cơ đó, đối tượng người sử dụng sẽ liên tiếp tin vào phần nhiều điều được truyền đạt kế tiếp.

*
Cối lõi của cảm giác này là việc tạo ra kết nối cá nhân.

Mánh khoé chiêm tinh, bói toán, xem chỉ tay

Những fan bói toán đưa ra miêu tả đúng với đại đa số, nhưng người sử dụng tưởng “lời phán" chỉ giành cho mình, và người xem bói vẫn “đọc vị" mình bằng kỹ năng tâm linh. Nhờ đó, quý khách hàng càng dễ bị thuyết phục vì những “lời phán" tiếp sau sau và xem nhẹ số đông lỗi sai nhỏ dại có thể có.

Những nội dung đánh giá tính cách, dự kiến tương lai,... Tăng tác động trên mạng xã hội

Những bài bác đăng về tính cách dựa vào tháng sinh, năm tuổi, cung hoàng đạo,... Hoặc những video bói tarot online thường sẽ có lượt xem cùng lượt chia sẻ rất cao. Đó là vì chúng luôn luôn đúng với bọn và thường là lời khen, nên bọn họ không ngại chia sẻ và đàm luận với bạn bè.

Xem thêm: Review Spa Trị Thâm Nách / Bẹn Uy Tín Nhất Ở Tphcm, Top 8 Địa Chỉ Trị Thâm Uy Tín Nhất Ở Hà Nội

Những nội dung cá nhân hoá từ các nhãn hàng

“Album nhạc giành cho tâm trạng của ", “Những bộ phim phù hợp với ", nghe thì tưởng chừng như một danh sách tuyển chọn riêng cho từng cá nhân, thật ra chỉ được hệ thống tổng hợp tự động. Thậm chí còn còn không yêu cầu thuật toán, não các bạn đã tự liên kết tâm trạng lúc đó với những bài hát rồi. Mọi nội dung cá thể hóa đã khiến khách hàng yêu say mê và trung thành với nhãn sản phẩm hơn.

Marketing và quảng cáo

Thuyết phục quý khách hàng rằng họ là 1 “kiểu người" đang gặp vấn đề nào đó, với sản phẩm/dịch vụ đang rất được quảng cáo sẽ giải quyết và xử lý vấn đề đến họ. Hiệu ứng này góp nhãn hàng như sẽ “nói trúng tim đen” của đối tượng mục tiêu, nhờ vào đó dễ dãi kết nối với thuyết phục chúng ta hơn.

*
hiệu ứng Barnum gây nên nhiều ảnh hưởng, trong các số ấy rõ rệt độc nhất là về tài chính.

4. Nó ảnh hưởng đến bọn họ như thế nào?

Hiệu ứng này khiến chúng ta:

Cho rằng đầy đủ nhận xét tiêu cực không đúng cùng với mình.Nghiêng về các phát biểu xu nịnh, tập trung vào điểm tích cực, bỏ lỡ hoặc bớt nhẹ điểm tiêu cực.Chấp nhận những gì cân xứng với hình hình ảnh mà bạn dạng thân trường đoản cú xây dựng.

Nếu quá tin vào nó, các bạn sẽ có nguy cơ:

Đánh giá chỉ sai về phiên bản thân.Đưa ra những quyết định sai lầm, nhất là những quyết định trọng đại.Bỏ qua mọi lời khuyên nhủ “lời thật mất lòng".Dễ rơi vào bẫy quảng cáo.Mất tiền oan vào những nhóm dịch vụ “cá nhân hoá", đọc vai trung phong trí,... Thiếu chất lượng.

5. Làm cố gắng nào để khắc phục?

Một số lời khuyên nhủ từ chuyên gia để tránh lâm vào cái bẫy tư tưởng này:

Tự hỏi xem liệu đó là có đề xuất một lời nhận xét chung và luôn luôn đúng trong mọi thực trạng không? Ví dụ, “Bạn là 1 trong những người có để ý đến độc lập.” tất cả ai lại ý muốn thừa dìm mình có suy xét dựa dẫm đâu.Nếu cần đánh giá chuyên môn, hãy tìm tới các chuyên viên trong nghành nghề đó.